Come individuare i bisogni umani : Piramide di Maslow

Prima di pensare a chi e come vendere il proprio prodotto è necessario soffermarsi sul perchè il nostro utente dovrebbe acquistare proprio da noi.

Se nella teoria l’acquisto dovrebbe essere dettato solo dal “bisogno” non sempre questo concetto viene rispettato nella realtà.

Sapere cosa è un bisogno ci aiuta e mettere in pratica le tecniche di vendita, Il”bisogno” è quella sensazione che ci fa sentire a disagio perchè sentiamo che ci manca qualcosa.

Sentiamo la necessità di alleviare a questa mancanze ti tipo fisico attraverso il cibo, il sonno etc e di tipo mentale attraverso la sicurezza, l’ affermazione e/o l’appartenenza ad un gruppo.

Maslow affermava che i bisogni dell’uomo non cambiano mai essendo legati alla stessa natura umana.  Ciò che cambia è il modo in cui vengono soddisfatti.

Vediamo insieme e cerchiamo di capire la Piramide di Maslow

BISOGNI LEGATI AL SE

• Sviluppo
• Autostima
• Autorealizzazione

BISOGNI DI SENTIRSI STIMATI

• Riconoscimento sociale
• BISOGNI SOCIALI
• Amore
• Accettamento 
• Appartenenza

BISOGNI DI SICUREZZA:

• protezione

BISOGNI PRIMARI :  

• Mangiare
• Dormire
• Bere