Come individuare i bisogni umani : Piramide di Maslow

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13 Feb , 2020 Articoli,Formazione,Marketing
Se nella teoria l’acquisto dovrebbe essere dettato solo dal “bisogno” non sempre questo concetto viene rispettato nella realtà.
Sapere cosa è un bisogno ci aiuta e mettere in pratica le tecniche di vendita, Il”bisogno” è quella sensazione che ci fa sentire a disagio perchè sentiamo che ci manca qualcosa.
Sentiamo la necessità di alleviare a questa mancanze ti tipo fisico attraverso il cibo, il sonno etc e di tipo mentale attraverso la sicurezza, l’ affermazione e/o l’appartenenza ad un gruppo.
Maslow affermava che i bisogni dell’uomo non cambiano mai essendo legati alla stessa natura umana. Ciò che cambia è il modo in cui vengono soddisfatti.
Vediamo insieme e cerchiamo di capire la Piramide di Maslow
BISOGNI LEGATI AL SE
BISOGNI DI SENTIRSI STIMATI
BISOGNI DI SICUREZZA:
BISOGNI PRIMARI :
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